Stratégie · Croissance · Vision

Notre expertise
au service de la
croissance des entreprises.

Une approche holistique et intégrée de la croissance des entreprises. De la startup aux marchés internationaux : construisons ensemble la stratégie qui transforme le potentiel en valeur.

"The only way to succeed is embrace change"

Commençons En savoir plus
TERRANOVA BUSINESS STRATEGY
Lucia Terranova, Fondatrice et Managing Partner de Terranova Business Strategy, Strategic Advisor Milan Paris

Lucia Terranova

Founder & Managing Partner

À propos

Une Business Strategist
au service
des entreprises.

J'ai construit ma carrière à l'intersection de la stratégie, de la structure et de la croissance, en forgeant mon expérience au sein de multinationales et de grandes entreprises italiennes et françaises. Cela m'a donné quelque chose de rare dans le monde du conseil : une approche industrielle des défis des entreprises.

Dans un contexte où prévaut souvent une vision exclusivement financière, je pars des opérations, des personnes, des processus — de la réalité concrète de chaque organisation. J'ai accompagné des entrepreneurs et des entreprises dans des moments de transformation profonde : acquisitions internationales, repositionnements, cessions, ouvertures de nouveaux marchés.

Ho una specializzazione particolare nel corridoio franco-italiano e nell'information technology, ma la curiosità per il lusso, il wellness e l'immobiliare mi ha portata a costruire un network davvero trasversale.

Parlons-en

Notre approche

Holistique.
Intégrée. Personnalisée.

Chaque entreprise est un écosystème unique. Notre méthode part de l'histoire, de l'ADN et des aspirations de ceux qui la dirigent — pas seulement des chiffres du marché. Nous intégrons stratégie, processus, personnes et technologie dans une vision coordonnée, en mobilisant des spécialistes à chaque étape.

Notre marque distinctive est l'intégration entre vision industrielle et compétence financière. Dans un monde où le conseil est souvent décliné sous un angle exclusivement financier, nous partons toujours des processus réels de l'entreprise : comment elle fonctionne, comment elle crée de la valeur, où elle perd en efficacité. C'est seulement à partir de là qu'il est possible de construire une stratégie de croissance crédible et durable.

L'objectif n'est pas d'imposer un modèle externe, mais de faire émerger la meilleure version de chaque réalité entrepreneuriale — avec éthique, méthode et respect pour les personnes qui la vivent au quotidien.

S

Structure

CFO, Marketing, Commercial, Contrôle de gestion : les fonctions manquantes, quand il le faut.

R

Réseau

Un réseau sélectionné de partenaires qualifiés, coordonnés pour une vision intégrée et personnalisée.

C

Croissance

Organique ou par acquisitions, en Italie et à l'étranger. Fundraising, M&A, internationalisation.

I

Innovation

Coaching et intelligence artificielle comme outils d'accélération intégrés au processus.

Ce que nous faisons

Services sur mesure
pour chaque étape
de votre croissance.

01

Startup & Framing Nexus

Nous construisons un cadre structurel autour d'une ou plusieurs startups, en fournissant les fonctions clés pour la croissance opérationnelle, le fundraising et le M&A.

02

Crescita Organica & Acquisizioni

Nous accompagnons les entreprises établies dans leur croissance nationale et internationale : révision de la structure, business plan et partenariats stratégiques.

03

Internationalisation Italie–France

Spécialisation sur l'axe franco-italien : entreprises souhaitant se développer au-delà des Alpes ou entrer sur le marché italien avec une stratégie solide.

04

Investor Relations & Fundraising

Préparation à la levée de fonds : structure, narrative, documentation et relations avec les investisseurs institutionnels et family offices.

05

M&A & Integrazione

De l'identification de la cible à l'intégration post-acquisition : nous accompagnons chaque étape avec rigueur et vision stratégique.

06

Business Plan & Strategia

Plans industriels qui soutiennent les décisions en phase avec l'évolution des marchés, construits sur la réalité spécifique de chaque client.

Le programme

Framing Nexus

Le Framing Nexus est le programme distinctif de Terranova Business Strategy pour les startups à fort potentiel.

Le Cadre est construit autour d'une ou plusieurs startups, en fournissant les fonctions structurelles normalement inaccessibles dans les premières phases de croissance. Cette approche soutient la croissance opérationnelle et rassure acheteurs et investisseurs, car l'entreprise démontre qu'elle opère dans une structure professionnelle, évolutive et crédible.

Le Cadre n'est pas cédé avec la startup : à l'issue du parcours, il continue d'opérer sur de nouveaux projets, en répliquant le modèle.

CFO & Finance
Marketing
Commerciale
Contrôle de gestion
Direction
Investor Relations
Legal & Compliance
IA & Innovation

Le réseau

Je ne travaille pas seule.

La force de Terranova Business Strategy ne réside pas dans une structure figée, mais dans la capacité à constituer la meilleure équipe pour chaque projet — en mobilisant le bon professionnel, au bon moment, pour le besoin spécifique du client.

Au fil des années, j'ai constitué un réseau sélectionné de partenaires qualifiés : des experts que je connais personnellement, dont je réponds directement et que je coordonne avec une vision intégrée. Pas des agences. Pas des listes de contacts. Des personnes en qui j'ai confiance et qui partagent mes standards professionnels et éthiques.

Ce modèle garantit flexibilité, qualité et une structure adaptable à chaque type de projet — de la jeune startup à la recherche de son premier cadre opérationnel à la grande entreprise qui affronte une acquisition internationale complexe.

"Le bon professionnel, au bon moment, pour chaque besoin spécifique."

M&A

Finance & M&A

Conseillers financiers et juridiques spécialisés en opérations extraordinaires, restructuring et due diligence.

MKT

Marketing & Brand

Experts en positionnement, communication et développement commercial sur les marchés italien, français et européen.

OPS

Opérations & RH

Spécialistes en structuration organisationnelle, RH culturelle et contrôle de gestion pour équipes distribuées.

CFO

Finance & Contrôle

CFO as a service, planification financière et investor relations pour startups et entreprises en croissance.

AI

Coaching & IA

Coachs certifiés et spécialistes en intelligence artificielle pour accompagner les dirigeants et accélérer la transformation des organisations.

Cas clients

Histoires de transformation.

Information Technology · Italie–France

Entrée stratégique sur le marché français

Nous avons accompagné un acteur majeur de l'IT italien dans son acquisition et son intégration en France, en construisant une structure locale capable de se développer.

Internationalisation

Wellness · International

Transformation et ouverture aux marchés étrangers

Révision du modèle économique, redéfinition du positionnement et lancement international d'une société de wellness à forte identité italienne.

Trasformazione & M&A

Luxe · France–Italie

Cession d'une excellence italienne du luxe

Accompagnement dans la vente d'une marque de luxe à une entrepreneuse française, en construisant une transaction qui respecte l'histoire et les aspirations de tous les acteurs.

M&A & Vendita

Questions fréquentes

Les questions
qu'on nous pose.

Tout ce que vous souhaitez savoir avant d'entamer une conversation avec nous.

À quelles entreprises vous adressez-vous ? +

Nous travaillons principalement avec des entreprises dans l'information technology, mais nous avons une expérience consolidée dans le luxe, le wellness et l'immobilier. Nous collaborons aussi bien avec des startups en phase de croissance qu'avec des entreprises établies souhaitant se développer ou évoluer.

Qu'est-ce que le Framing Nexus exactement ? +

Le Framing Nexus est un "cadre" structurel que nous construisons autour d'une ou plusieurs startups : il fournit les fonctions clés (CFO, marketing, commercial, contrôle de gestion, investor relations) que la startup n'a pas en interne. Cela rend les startups plus attractives tant pour les investisseurs que pour les acquéreurs potentiels.

Comment se déroule une première rencontre ? +

La première rencontre est toujours une conversation informelle, sans engagement. Nous souhaitons comprendre votre réalité, vos aspirations, votre histoire et vos projets avant de proposer toute forme de collaboration. Chaque client est un univers à part entière.

Opérez-vous uniquement en Italie ? +

Non. Nous avons une spécialisation particulière sur l'axe franco-italien, mais nous opérons sur tous les marchés internationaux, en mobilisant des partenaires locaux qualifiés issus de notre réseau.

Comment sont sélectionnés les partenaires du réseau ? +

Chaque partenaire du réseau est sélectionné personnellement et répond à des standards précis de compétence et d'éthique professionnelle. Notre garantie personnelle fait partie intégrante du service : nous ne mobilisons personne que nous ne connaissons pas et en qui nous n'avons pas pleinement confiance.

Quelle est la durée typique d'un mandat ? +

La durée varie selon la complexité du projet et les objectifs. Certaines opérations de M&A se concluent en 6-12 mois ; les programmes de croissance organique ou Framing Nexus ont des horizons plus longs, souvent 2-3 ans. Nous définissons toujours un plan clair avec des étapes intermédiaires mesurables.

Pensieri & Idee

Notre blog.

S

Startup · Stratégie

Pourquoi les startups échouent avant de grandir (et comment l'éviter)

Juin 2025

M

M&A · International

L'axe franco-italien : des opportunités que beaucoup ignorent

Mai 2025

I

Innovation · IA

L'intelligence artificielle comme accélérateur de la transformation des entreprises

Avril 2025

Parlons

Parlons de votre projet.

Chaque parcours commence par une rencontre. Parlez-moi de votre réalité — sans engagement, sans schémas préétablis.

Emailinfo@terranova-business-strategy.com
SiègeMilan · Paris
LinkedInTerranova Business Strategy